Se volete vendere la vostra proprietà da soli, dovete essere ben organizzati. Bisogna pensare a molte piccole cose e pianificare abbastanza tempo. Quanto tempo ci vuole per vendere una proprietà? Di quali documenti ho bisogno? Quante comunicazioni avrò con le parti interessate? Ho ancora tempo dopo il lavoro o voglio sacrificare il mio tempo libero durante il fine settimana? Siete sicuri di volervene far carico?

Se volete vendere la vostra casa o appartamento, avete bisogno di un piano. Una preparazione insufficiente può costare molto denaro. C’è da chiedersi se il carico di lavoro possa essere gestito senza l’aiuto di un professionista. Per darvi una visione d’insieme del lavoro da svolgere, abbiamo preparato per voi alcune schede da parte di professionisti esperti.

1. Analisi di mercato e valutazione degli immobili

Per ottenere il massimo dalla vendita della vostra proprietà è necessario sapere quanto vale e a quale prezzo può essere venduta. Per fare questo, è necessario conoscere il prezzo di mercato nella vostra zona. È difficile scoprirlo senza esperienza, perché quando si confrontano immobili in vendita in una regione, si vede solo il prezzo di offerta e non i prezzi di vendita che sono stati raggiunti. A seconda dell’immobile esistono diversi metodi di calcolo del valore: il metodo del confronto, il metodo dell’utile capitalizzato e il metodo del valore reale. I seguenti fattori hanno un ruolo nella determinazione del valore:

• Condizione della proprietà
• Età della proprietà
• Dimensione dei beni e/o dei terreni
• Valore indicativo del terreno
• Valore della costruzione

2. Preparare la proprietà

Una proprietà che fa una buona impressione può raggiungere un prezzo di vendita più elevato rispetto a una proprietà che ha necessità di essere ristrutturata. Guardatela quindi con occhio critico. È necessario rinnovare o riparare qualcosa? Ad esempio, le pareti dovrebbero essere verniciate? Piccole riparazioni aumentano il valore percepito dell’immobile. Rimuovere gli effetti personali e creare ambienti aperti e luminosi. L’home staging può aiutarvi a vendere più velocemente e ad ottenere un prezzo più alto. Chiedete agli agenti immobiliari professionisti come e cosa fare.

Non dovete nascondere alcun difetto. Se questi vengono scoperti, possono portare al recesso dal contratto d’acquisto.

3. Ottenere la documentazione

Per la vendita di una casa i venditori hanno bisogno, naturalmente, di diversi documenti. La mancanza di documenti potrebbe rendere i potenziali acquirenti scettici e scoraggiarli. I documenti più importanti sono i seguenti:

• Estratto del libro fondiario
• Mappa catastale
• Planimetrie
• Calcolo delle metrature
• Progetto
• Certificato energetico
• Certificato d’imposta fondiaria
• Estratto dal registro dei cantieri edili e dei siti contaminati
• Certificazione dei costi di allaccio
• Elenco costi condominiali degli ultimi anni

4. Marketing

Una volta che avete tutti i documenti e avete stabilito il prezzo a cui la vostra proprietà può essere venduta, è possibile passare alla commercializzazione. Poiché la maggior parte delle persone che sono alla ricerca di immobili si rivolgono ai portali on-line, è consigliabile pubblicare annunci su vari siti specializzati. Ma anche i giornali non hanno ancora fatto il loro tempo. Qui bisogna esser bravi a scrivere un titolo accattivante. Un ulteriore aiuto può darlo il classico cartello di vendita da attaccare in bella vista.

Il prospetto informativo è fondamentale per il marketing. Se questo fa una buona impressione, può anche avere un riflesso positivo sul prezzo di vendita. Belle foto e una descrizione dettagliata sono molto importanti a tal fine.

5. Organizzare le visite

Non appena avrete iniziato la vostra attività di marketing, i potenziali acquirenti vi contatteranno. Con l’attuale elevata domanda di immobili, il telefono e la posta elettronica probabilmente vi daranno il tormento. Per non perdere nessun potenziale acquirente, si dovrebbe sempre essere disponibili. È quindi necessario infine selezionare tra i potenziali clienti quelli idonei a visitare l’immobile. Perché il turismo immobiliare costa molto tempo e nervi. Poi bisogna concordare gli appuntamenti con le parti realmente interessate. Il modo migliore per farlo è fissare appuntamenti predefiniti fin dall’inizio. Durante la visita, le parti interessate porranno domande alle quali dovrete essere preparati.

6. Negoziazione

Vale anche la pena di prepararsi bene alle trattative di vendita. È consigliabile fissare un prezzo minimo di vendita e un margine di negoziazione. Dovreste avere le argomentazioni appropriate pronte per eventuali critiche.

Non sei sicuro di voler vendere la tua proprietà da solo? Ci pensiamo noi!

Fotos: © bernardbodo