Il servizio di chiavi più costoso al mondo – Questa è l’immagine che molti venditori e acquirenti immobiliari hanno dell’agente immobiliare. Molti proprietari si rendono conto che la vendita di immobili è molto più impegnativa di quanto pensassero solo quando si trovano davanti alle molte difficoltà che si incontrano nel processo di vendita.
Il processo di vendita inizia con la racconlta di tutti i documenti importanti per la vendita e la preparazione di una brochure significativa. Spesso i venditori non dispongono ancora di documenti importanti come un certificato energetico, una planimetria e buone foto immobiliari, oppure si trovano di fronte alla questione di dove ottenere un estratto del catasto o una mappa catastale. Un buon agente immobiliare si preoccupa che tutti questi documenti siano prodotti o richiesti.
L’agente è anche di grande aiuto quando si tratta di valutare l’immobile. Questo richiede un’ottima conoscenza del mercato. Il valore di un immobile dipende da molti fattori diversi, motivo per cui è difficile determinare un prezzo adeguato semplicemente confrontandolo con la casa del vicino. Gli agenti immobiliari esperti guardano da vicino la casa e i suoi dintorni prima di effettuare una valutazione.
Una volta che il prezzo è stato definito e tutti i documenti importanti sono stati raccolti, l’agente immobiliare si occupa di pianificare una strategia di marketing adeguata. I professionisti conoscono molto bene il loro campo di applicazione e sanno dove pubblicizzare un’offerta per rivolgersi al gruppo target appropriato. Un buon agente si occupa anche della comunicazione con le parti interessate, organizza appuntamenti ed effettua visite in modo indipendente, se il venditore lo desidera.
Come si può vedere, gran parte delle operazioni è già stata completata prima della prima visita. E con l’ultima visita il lavoro dell’agente non finisce. È anche di grande aiuto ai proprietari nelle trattative sui prezzi, in quanto è abituato a trattare le obiezioni e a mediare tra interessi diversi.
Inoltre controlla la solvibilità dei potenziali acquirenti e fa di tutto per garantire che il venditore non venda la sua proprietà a qualcuno che sopravvaluta le sue possibilità finanziarie. L’agente immobiliare è anche un supporto nella stesura del contratto; dopo tutto, egli sa quali dati chiave devono essere inclusi in ogni caso.
Ma l’agente non è lì solo per il venditore. Anche gli acquirenti si possono rivolgere all’agente affinché sia di supporto nella ricerca, nella valutazione e nelle fasi di acquisto di un immobile. È anche una persona di contatto esperta che può rispondere alle domande sull’immobile e sul contratto meglio del proprietario stesso.
Ma naturalmente, come in quasi tutti i gruppi professionali, ci sono anche pecore nere tra gli agenti immobiliari. Perché il nome agente immobiliare in Germania non è legalmente protetto. Quindi, prima di decidere a chi affidarsi, ha senso verificare quale formazione lo qualifica e quali referenze ha.
Vuoi sapere come possiamo aiutarti a vendere la tua proprietà? Contattaci ora senza impegno.